O JELEN PIVU
Jelen Pivo je pivo koje proizvodi Apatinska pivara. Pivo se uspešno proizvodi i prodaje već 260 godina. Jelen Pivo je jedan od vodećih brendova piva u Srbiji, a pored Srbije zastupljeno je pre svega na tržištima susednih zemalja: Bosne i Hercegovine, Hrvatske, Makedonije i Slovenije. Poslednjih godina ovo pivo je počelo da se prodaje i na stranim tržištima, kao što su Švajcarska, Austrija, Grčka i Francuska. Iako je nakon privatizacije industrije piva u Srbiji konkurencija na tržištu postala izuzetno jaka, među brojnim postojećim domaćim brendovima Jelen Pivo se izdvaja stabilnim rastom proizvodnje u skladu sa potrebama tržišta, i time opravdava epitet najpopularnijeg piva u Srbiji. Inovacijama i osvojenim brojnim nagradama Jelen Pivo je dokazalo svoju lidersku poziciju na domaćem tržištu piva.
Jelen Pivo je dobilo brojne nagrade i priznanja za najbolje pivo u Srbiji, kao što je priznanje za najbolje pivo Beer Fest-a (2005. godine), nagrada za najpopularnije pivo u Srbiji (2010. godine) i nagrada za najbolji srpski brend piva (2010. godine). Takođe, Jelen Pivo je sponzor muzičke manifestacije u Guči, kao i sponzor prve lige fudbala u Srbiji – Jelen Superlige Srbije.
MARKETING MIKS
Marketing miks Jelen piva može se predstaviti na sledeći način:
Proizvod je pivo koje se prodaje u različitim količinama i ambalažama (povratna flaša od 0,5L i 0,33L; limenka od 0,5L; PET od 1L i 2L; krigla od 0,5L i čaša od 0,33L).
Cena Jelen Piva kreće se od 82 – 169 dinara, zavisno od ambalaže koja se uzima. U poređenju sa drugim srpskim proizvođačima piva, Jelen Pivo je najskuplje srpsko pivo, dok je u poređenju sa inostranim proizvođačima piva cena Jelen Piva prosečna. Za Jelen Pivo su karakteristična različita sniženja i akcije, tako je česta akcija ,,Kupi dve gajbe piva i dobijaš jednu gratis”.
Distribucija Jelen Piva je veoma rasprostranjena. Jelen Pivo može se naći u svim supermarketima, mini marketima, trafikama, kafićima, kafanama, pabovima, jednom rečju svuda. Jelen Pivo je lako dostupno svojim potrošačima.
Promocija Jelen Piva vrši se na različite načine. Promocija ovog piva vrši se preko bilborda, plakata, društvenih mreža, video reklama, ali je možda najvažnija promocija ta što je Jelen Pivo sponzor muzičkog festivala u Guči i sponzor Jelen Superlige u Srbiji – prve lige fudbala u Srbiji
O REKLAMI...
Reklamu za Jelen Pivo, pod sloganom ,,Muškarci znaju zašto”, pronašla sam na Youtube kanalu i njeno trajanje je 0,48 sekundi. Reklama nije tako novijeg datuma, objavljena je u decembru 2010. godine, ali je na mene ostavila snažan utisak, te sam odlučila da je potražim na Internetu. Na osnovu samog slogana reklame, možemo zaključiti da su ciljna grupa muškarci svih uzrasta iznad osamnaest godina. Možemo reći, da su samo formalno ciljna grupa muškarci iznad osamnaest godina jer zakon nalaže da se ne smeju prodavati alkoholna pića nepunoletnim osobama, ali neformalno ciljna grupa su i muškarci mlađi od osamnaest godina. Budući da je Jelen Pivo poznati brend piva kod nas koji ima odličnu i svake godine rasteću prodaju, cilj reklame nije povećanje prodaje, već je cilj reklame održavanje imidža i konkurentnosti. Dakle, cilj je bio ostati u svesti svojoj ciljnoj grupi, upravo zato je ova reklama najviše puštana na poluvremenu fudbalskih utakmica, a poznato je da su tada muškarci najviše kraj televizora. Kada su u pitanju motivi koje podstiče ova reklama, moglo bi se reći da ova reklama povezuje Jelen Pivo sa zabavom, dobrom atmosferom, opuštenošću, sa lepim ženama i naravno, povezuje Jelen Pivo sa fudbalom, te stvara svest da su ,,Jelen” i fudbal nerazdvojni saputnici. Jedinstvenu prodajnu ponudu (The unique selling proposition - USP) nije tako lako uočiti u ovoj reklami, jer ova reklama ne ukazuje direktno na to koji su benefiti od kupovine njihovog proizvoda u odnosu na slične proizvode. Budući da se u svim reklamama piva mogu videti slični elementi, kao što su fudbal, izlasci, lepe žene, smatram da u ovoj reklami nije jasno prikazana konkurentska prednost Jelen Piva.
RODNI STEREOTIPI I DISKRIMINACIJA U REKLAMI
U mnogim kulturama postoje stereotipi o tome kakvi treba da budu muškarci, a kakve žene. Muškarci se obično prikazuju kao dominantni, agresivni, jaki, racionalni, kao poslovni ljudi itd. Žene se obično prikazuju kao emotivne, slabe, submisivne, kao domaćice ili seksualni objekti, itd. Muškarci se najčešće povezuju sa tehnologijom, promiskuitetom, opijanjem, a žene se najćešće povezuju sa šopingom, flertovanjem, socijalnim pijenjem. Tako ćemo u reklamama koje ciljaju na muške potrošače često sresti devojke koje otvoreno pozivaju na seks, polugole ili gole, uvek spremne da udovolje muškarcu. Ne samo u ovoj reklami, nego i u ostalim reklamama žensko telo se prikazuje kao seksualni objekat, ali samo telo lepih, zgodnih i mladih devojaka. Samim tim, u većini reklama namenjenih muškoj populaciji, žene se pozivaju da budu zgodne, uvek dobro sređene i atraktivno obučene jer jedino tako muškarci mogu obratiti pažnju na njih. U reklami se koriste rodni stereotipi kao način da se dotakne ciljna grupa. Reklama sadrži tipične ,,muške” aktivnosti tj. aktivnosti koje svaki muškarac u slobodno vreme obavlja (igranje fudbala, gledanje fudbala, izlazak u bar, krečenje, odlazak na žurke) i reklama na neki način poručuje: upotpuni i ulepšaj svoje vreme sa Jelen Pivom i tu su naravno i žene.
Žene u ovoj reklami su prikazane kao seksualni objekti i lakog morala, tačnije u prvom planu je njihovo telo i to samo telo mladih, lepih i zgodnih žena. Ne samo u ovoj reklami, nego i u ostalim reklamama za pivo, postoji stalna veza između piva i žena. Da li su pivo i žene dobitna kombinacija i šta nam ova reklama poručuje? Moguća tumačenja ove veze su:
⦁ Pivo još više pojačava objekat uživanja koji se pruža prema ženi. Istinski užitak koji se reklamira nije da pivo samo treba konzumirati već ga tretirati tako da znači isto što i ženska zadnjica tokom seksualnog odnosa. Zato je u krupnom planu prikazana zadnjica dok muškarci uživaju u Jelen Pivu. To je ono što muškarci znaju zašto.
⦁ Pijte ovo pivo, opustite se uz njega, i onda ćete moći da privučete ovako lepe žene. To je ono što muškarci znaju zašto.
⦁ Pivo upotpunjava i ulepšava slobodne aktivnosti isto kao i žena posle napornog radnog dana. To je ono što muškarci znaju zašto.
Podatke o tome koliko je reklama bila uspešna nisam uspela da nađem, ali budući da se tokom godine objave 2 do 3 nove reklame za Jelen Pivo, smatram da su sve njihove reklame uspešne i da uspešno ,,pogađaju“ svoju ciljnu grupu. Kako bih ja preoblikovala ovu reklamu? Reklama je simpatična, pozitivna, sa primesama humora. Međutim, ukoliko kompanija nije želela da uključi žene u svoju ciljnu grupu, onda nije morala da iskoristi ni njihovo telo da bi dotakla svoju ciljnu grupu. Lično ja bih sklonila elemente iz reklame gde se u prvom planu prikazuju ženska zadnjica za kojom uzdišu muškarci, kao i kraj reklame gde su žene prikazane kao ,,lake“ i bez morala. Ono što je evidentno je da sve više kompanija piva, u svoju ciljnu grupu počinje da uključuje žene, a dosta kompanija (kao što je Heineken) menjaju svoju staru politiku i umesto propagiranja rodnih stereotipa oni sada propagiraju rodnu, etničku, versku i rasnu jednakost.
A cold beer always deserves an upvote!